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康纳厨电:十年征程铸就年轻人更喜爱的高端品牌

2019-04-24 浏览数:

自2009年进入厨电行业以来,康纳已经在这个厨电行业中拼杀了十年。跟其他厨电品牌的不同之处是,这家定位年轻人更喜欢的高端厨电,最开始是从线上发展,然后一步步攻城略地开始反补线下。

对于当下的康纳而言,已经不能简单地用厨电企业来称呼它了。

自2009年进入厨电行业以来,康纳已经在这个厨电行业中拼杀了十年。跟其他厨电品牌的不同之处是,这家定位年轻人更喜欢的高端厨电,最开始是从线上发展,然后一步步攻城略地开始反补线下。这十年,康纳无论在线上线下的新零售融合上,还是在研发创新上,都有着比同类品牌更为直观的市场感知和快速的市场反应。特别是在近年来在技术领域取得的成绩,康纳更愿意把自己定位成一家厨电科技公司。

康纳厨电:十年征程铸就年轻人更喜爱的高端品牌_1

(图片来源:康纳厨房电器公众号,侵删)

从天猫商城首批“淘品牌”到线下千家门店

2009年,正是中国新商业文明发展的蓬勃期,以淘宝商城(后改名天猫商城)为代表的电子商务,正不断冲击着传统线下商业。只是那时以线下为赖以生存的各大品牌,并不为然。而浙大毕业又在传统厨电大企业的浸染多年的邹杰锋,却看到了未来的曙光。他深知传统制造业在转型电商时所面临的一些诸如内部组织、线上线下价格体系、产品线划分等一系列的问题,而这些问题需要企业进行刮骨疗毒式改革。在十年前的商业环境中,显然没有一家企业能真正做到。

康纳厨电:十年征程铸就年轻人更喜爱的高端品牌_2

(图片来源:康纳厨房电器公众号,侵删)

“为何自己不做一个品牌,专做线上销售,定位年轻、时尚,专为年轻人创造与众不同的厨房生活。”就这样,在2009年,邹杰锋毅然离开由父亲邹国营创立的帅康集团,开始创造自己的康纳之路。在“CONNAL康纳”品牌的诠释中,每个字母都被赋予了含义,分别是创意、爱、新一代、亲和力、活力和生活化,康纳是为年轻一代打造的互联网厨卫电器品牌。

新的团队,新的品牌定位,新的使命。康纳先从淘宝旗舰店起步,然后通过自营商城和其他分销渠道,结合年轻化的互联网营销模式和极致的产品服务,初出茅庐的康纳一经推出,便获得了众多互联网用户的喜爱。上线第一个月就突破百万销量,好评率在所有线上厨电品牌中名列前茅。2010年,经过一年发展的康纳,销售规模已进入淘宝商城行业类目前四。2011年,康纳成为首批天猫商城大家电“淘品牌”,2012年,康纳总经理邹杰锋荣获“浙江省十大网商青年”。

康纳厨电:十年征程铸就年轻人更喜爱的高端品牌_3

(图片来源:康纳厨房电器公众号,侵删)

康纳天猫旗舰店

应该说,通过三年的探索与创新,康纳在线上取得了阶段性胜利,也初步完成了当初设定的目标。但对邹杰锋来说,商业的目的就会服务更多人,无论线上如何发展,未来的趋势肯定不是纯线上或者纯线下,更多的是融合,通过线上大数据去更好地去服务线下消费群体,从而获得更完美的购物体验。

2013年,康纳重新调整战略,以天猫旗舰店为大本营,向线下实体终端进军。而这次转型,康纳把重点放在了产品上,无论营销多新颖,线下消费者只会为产品买单。康纳提出“精品战略”,用更极致的技术打造无与伦比的爆款,通过“X6”及“智能升降油烟机”为典型的爆款机型,一举奠定康纳在线下市场的地位,获得越来越多的合作伙伴选择。截止2018年底,康纳已再全国400多个城市建立销售网络和服务体系,拥有超过1000家专卖店。

康纳厨电:十年征程铸就年轻人更喜爱的高端品牌_4

(图片来源:康纳厨房电器公众号,侵删)

从线上反补线下,用更年轻的团队,O2O的营销模式,让线上线下更融合,营销管理更智能,用户体验更舒适。这一次,康纳显然压对了宝,它用十年时间探索完成了其他品牌30多年的走过的路。

用技术硬核圈地年轻高端消费群体

如果总结康纳这十年取得成功的最大奥秘,那肯定是尊重技术。最近康纳总经理邹杰锋在多个场合表示,康纳要成为一家以技术驱动厨电科技公司。一家以生产厨电产品为主的制造业公司却要成为科技公司,这在行业内不多见。当然,邹杰锋有魄力说这个话,也有背后的实力自信。

康纳厨电:十年征程铸就年轻人更喜爱的高端品牌_5

(图片来源:康纳厨房电器公众号,侵删)

康纳总经理邹杰锋

纵观吸油烟机行业发展史,从1984年第一台外排式吸油烟机在上海诞生到如今,一晃已近35年时间。虽然时间并不算长,但吸油烟机的产品革新日新月异。吸油烟机产品与自动控制、互联网、多媒体等技术的结合也越来越多,“新玩法”越来越多,使得吸油烟机的智能化程度越来越高。

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